Constanza Sanchez
Madrid.- La cadena alicantina Juguettos ha relanzado esta semana la marca Imaginarium, que adquirió en marzo de 2024 tras su quiebra por 240.000 euros, y espera que represente este año el 5 % de la facturación total de la cooperativa.
En una reciente entrevista, el director general de Juguettos, José Luis Díaz Mariscal, explicó cómo desde el comienzo de esta semana la cadena ha incorporado la marca Imaginarium a aquellas tiendas con la dimensión adecuada, que representan el 92 % de su red de más de 250 establecimientos en toda España, además de estar disponible en la venta por Internet.
“Hemos tenido que hacer un desarrollo de producto en tiempo récord, para lo cual nos ha ayudado quedarnos con parte del equipo de Imaginarium”, dijo Díaz Mariscal, quien detalló que en un periodo de tres a cuatro meses han logrado incorporar un surtido de 193 referencias.
Secciones de Imaginarium dentro de las tiendas de Juguettos
Por el momento, la incorporación se ha realizado a través de secciones de Imaginarium dentro de las tiendas de Juguettos y con productos propios, además de integrar aquellas icónicas puertas pequeñas en las tiendas de la firma zaragozana donde había espacio suficiente. No obstante, su director general no descarta crear nuevas tiendas bajo la marca adquirida el año pasado.
“El tiempo nos lo dirá. En función de la demanda y la evolución que vayamos viendo, iremos tratando con cada uno de los socios la posibilidad o no de montar esa tienda propia”, comentó el directivo de una empresa que prevé elevar este año su cuota de mercado un punto, alcanzando el 16 %.
Además, espera facturar 165 millones de euros, lo que representaría un incremento de más del 6 % respecto al año anterior. La juguetera alicantina anticipa que el 5 % de esa cifra provendrá de los productos de Imaginarium, que ya están en venta desde esta semana.
En dos o tres años, se espera que las expectativas con la marca adquirida sean aún mayores, ya que podría llegar a representar entre el 10 % y el 15 % de la facturación de la cooperativa, que cuenta con 37 socios.
Así, el directivo confía en afianzar un liderazgo que, en su opinión, ha sido clave para entrar en nichos de mercado como el coleccionismo o los juegos de mesa, lo que ha permitido elevar la edad media de una base de clientes afectada por la reducción de la natalidad.
Imaginarium y Poly, dos oportunidades de mercado
La quiebra de Imaginarium fue vista como una “oportunidad” para Juguettos, que lleva años desarrollando 16 marcas propias con más de 800 referencias, todas con un enfoque educativo y de desarrollo de competencias y habilidades para niños de 0 a 12 años.
A esta estrategia se sumó la adquisición el año pasado de Poly Juguetes por 221.000 euros, así como de nueve de sus tiendas, en las cuales se ha subrogado al personal. Por ahora, esta marca no se está utilizando, ya que no se ha encontrado aún “el encaje exacto que puede tener en el proyecto”, aunque no se descarta que sea empleada en el futuro.
El lanzamiento de los productos de Imaginarium se produce justo antes de la campaña de Navidad y del ‘Black Friday’, que han transformado las tendencias de compra hacia el cierre del año. Díaz Mariscal señaló que entre un 10 % y un 20 % de los clientes han adelantado sus compras a noviembre.
“Sin embargo, el grueso de las compras, cada vez más cercano al periodo navideño, se produce en diciembre. En la semana anterior al 24 de diciembre y en la misma semana del 6 de enero es donde se agolpan las ventas”, asegura el directivo, calificando esos días como “una locura”.
